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    　　“办公软件，我们在卖出打印机的硬件同时，会赠送盘古2.0的办公软件！办公2.0几乎是和打印机一代完美匹配的，甚至，安装了盘古2.0办公软件之后，连黄安打印机的驱动，也自动安装好了。”

    　　黄烈接着说道：

    　　“另外，还办公软件还配备了硬件故障检测，以及辅助提示功能，比如说墨盒用完，会自动提醒。”

    　　“简单说，我们的设备最大的卖点，是配套办公软件性能强大，可以傻瓜式操作！”

    　　黄烈想了想，从公文包里面，找出了一些资料递给刘焱。

    　　秘书忍不住插了句嘴道：

    　　“刘总，我们也需要这样的产品。”

    　　刘焱点了点头，软件和硬件系统的易用性，显然也是非常好的卖点，有些客户未必就考虑绝对的低价，而是会认真考虑易用性。

    　　一件东西买回去，如果操作比较复杂，学习成本比较高，那么，用户恐怕会犹豫再三。

    　　但是，如果真的非常易用，那么，恐怕会吸引海量的新用户的购买欲！

    　　要知道，现在的打印机市场还处于推广阶段，各大品牌争夺的是增量市场，而不是存量市场。

    　　增量市场的很多新用户，过去根本没有用过办公打印设备，首次采用的话，最关键的卖点，恐怕就有易用性！

    　　买回去很快就能上手，对于很多用户而言，这就是非常大的卖点！

    

　　黄烈说道：

    　　“初步的市场推广计划，针对米国市场的一些老客户，向其推荐我们的产品。等到打印机产品打开了局面之后，再进一步扩大生产和进行广告投放，吸引更多新用户。”

    　　黄烈的底气稍微有点不足，毕竟，黄安电脑公司去年虽然得到刘焱注资，但是，公司经营本身，依然还是亏损。87年全年亏损1.5亿米元，今年预计亏损1~2亿米元之间。

    　　黄安电脑公司账面上可以动用的现金储备不到4亿米元。简单说，黄安电脑的时间不多了，如果再继续亏几年，就会消耗掉账上的所有现金储备。

    　　刘焱一边思索，一边说道：

    　　“这样未必能有好的效果，现在打印机市场，正处于跑马圈地阶段。推广速度慢一点，就会迅速的被惠普等等领先企业拉开距离。办公打印市场，正处于飞速爆炸式增长阶段，所以，不能为了谨慎，而错过了占领市场的机会。利润可以低，甚至先期亏损烧钱都是可以的，但是，市场占有率一定要做到世界前三的地步。未来打印机市场会很残酷，份额集中在前几名的巨头手中，前三都做不到，后面几乎是等死了！”

    　　刘焱他的想法很简单，时间和金钱之间的切换。
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